Cuando piensas en lo que perderás en vez de que vas a ganar, entonces siempre vas a intentar negociar para no perder. Por ejemplo, cuando haces una huelga pero piensas que luego te van a castigar, entonces en el fondo estás asumiendo que tu huelga va a fracasar. Otro ejemplo, cuando te vas a divorciar pero asumes que no vas a poder mantenerte sin tu pareja, entonces estás asumiendo que eres un inútil en la vida. Último ejemplo, cuando piensas que tienes que ganar elecciones a una dictadura para no perder espacios, entonces estás asumiendo que debes cohabitar con ella ya que el régimen no va a salir, y no podrás tampoco hacerlo presionando una renuncia o un quiebre.
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